在VR / AR中赚钱

运动训练仅仅是个开始……

《华尔街日报》的故事今天打破了,Signia领导了STRIVR的500万美元融资(我将担任董事会成员)。 这是我有争议的揭幕战:STRIVR 不是一家虚拟现实(VR)公司。 这是一个人类绩效和培训平台,恰好使用VR作为主要教育模式。 但是,STRIVR的客户还可以使用增强现实(AR),移动设备,甚至是老式旧计算机。 这是我的第二个(争议较小的揭幕战),STRIVR 不是一家运动训练公司,它是一个VR训练平台。 不久之后会更多。

如果您遵循任何与技术相关的知识,您就会知道围绕VR / AR的炒作空前高涨。 部分原因是有道理的,我们终于有了来自FB / Oculus,Google,三星,HTC,MSFT等主要厂商的,价格合理,相对稳定的真实耳机。 我们也有大量的资金从投资者那里涌入了这个领域(这也是Signia趋势的一部分)。 仅凭Magic Leap就筹集了近14亿美元,却没有显示出公开的原型。 现在,这不是“是否会被广泛采用”的问题,而是“ 何时”的问题 。如果您不相信我,请看看过去3年中VR的兴趣水平上升。

Google过去3年对“虚拟现实”的关注趋势

有什么问题?

对于这个领域的所有金钱/利益,除了Oculus被FB以20亿美元收购之外,几乎没有其他重大退出。 为什么? 如今,VR中的大多数公司都没有赚钱。 这往往会吓到潜在的收购者,并且绝对意味着没有人会很快公开上市。 像Survios这样的游戏公司每月都获得了100万美元的早期收入,但我们仍在等待大规模的消费者采用,以使这些数字呈指数增长。 早期的成功,就是ala Survios,是由一小群渴望获得优质内容的早期采用者(每月约有25k新客户)推动的。 我们如何解决这个问题? 追求不需要等待消费者采用的企业客户,我认为这是真正可持续收入的最大机会是在未来两年内。

STRIVR =实际经常性收入

根据德勤的说法,企业培训在美国是一个$ 77B的市场,每年(过去5年)增长10–15%。 从直觉上讲,随着技能差距的扩大,公司在留住人才方面的支出比以往任何时候都要多,而且招聘合适类型的员工的成本也越来越高。

这是另一个更重要的数字:STRIVR在运营的第一年(2015年),就创造了健康的七位数收入,并实现了盈利。 除了获得斯坦福大学教练肖的3万美元支票和几个朋友外,这没有筹集任何资金。 您可以在此处从培训专业/大学四分卫开始阅读有关公司历史的所有信息,因此我不会为您带来任何细节。 出售给任何专业团队都是一件难事,对于新平台而言,几乎没有听说过向NFL团队出售6位数字的年度订阅交易。 他们还非常关注数据,这些数据用于评估某人是否在实际学习以及VR如何实际帮助提高现实世界中的性能。

我之所以参与其中,是因为STRIVR认为他们可以采用相同的平台进行运动训练,评估和报告,并在涉及身体重复或危险的任何训练场景中重复使用该平台。 考虑将“黑色星期五”购物者作为首次零售助理与他们打交道,弄清楚如何在灾难情况下进行保险评估,种族和移情训练,以及潜在用例的清单不断出现。 虚拟现实非常适合需要了解环境并掌握视觉线索的情况,这是人们每天在工作中面临的大量情况。 STRIVR已经为这次企业培训提供了企业飞行员,该飞行员很快就转换成了七位数的年度SaaS合同 。 因此,肯定已经有很强的产品市场适应能力和大量被压抑的需求。

STRIVR以企业为中心的产品是一个性能培训平台,它使用VR和AR(增强现实)来帮助在销售,运营,客户服务,安全和HR等领域进行教育和培训。 它是一个从内容捕获到报告/评估的端到端平台,可以使用常规的VR头显(例如Oculus和Samsung GearVR)查看内容。 在手机和平​​板电脑上也可以使用较低沉浸感的精简版。 STRIVR使用数据和评估工具来评估学习者的表现,使组织能够根据数据做出决定,以应对紧急情况下的个人准备情况。

甚至比市场/产品更重要:团队是一群脾气暴躁,聪明而无所畏惧的企业家群体,他们100%致力于提高人类绩效的使命。 我喜欢他们的动力和竞争精神。 大约75%的团队参加过大学和/或职业体育比赛可能会有所帮助。 他们喜欢胜利,但谦虚,喜欢在旅途中获得乐趣。 我喜欢与他们一起继续扩展STRIVR。 值得庆幸的是,作为一名投资者,我知道他们已经想出了如何在此过程中实现真实的经常性收益。