您是否正在为您的业务运行重新定位? 这就是你应该成为的原因。

决定将营销资金分配到何处是一个困难而复杂的过程。

今天可用的大量渠道既是福也是祸。

确定最佳策略可能会让人不知所措。

我知道了。 我一直在与必须确定如何花费数十万美元的团队开会。

他们公司(及其工作)的增长取决于他们做出正确决定的能力。

这就是事情-高层次的营销归结为一个简单的事实。

作为营销人员,您的目标是确定您的客户是谁,以及他们在哪里花费时间。

听起来很简单吧?

没那么快。

现实情况是,无论您出售的是什么商品或向谁出售的商品,潜在客户的关注范围都非常短(而且他们的关注范围越来越短)。

您知道一天访问多少个网站?

您滚动浏览多少Facebook或Instagram帖子呢?

您上周观看了多少YouTube视频?

答案-人类比以往任何时候都消耗不可持续的信息量。

难怪人们发现越来越难以一次专注于一项任务。

对您的业务有什么影响? 客户越来越容易忘记您。

如果您没有与潜在客户保持联系的策略,那您就要花钱了。

尽管有许多方法可以做到这一点,但是重新定向仍然是最简单,可扩展的解决方案。

归根结底,这取决于意图。

公司正在花费数百万美元来尝试解决这一问题,这可能是因为这将使他们赚到数百万美元。

在深入了解之前,让我们给出一个简单的定义。

用户意图 :您的潜在客户意图是什么,以及转变的可能性。 (来自退弹)

这可以通过多种方式确定。 他们在Google搜索您的产品吗? 他们是否访问了您的竞争对手网站? 它们是否符合先前购买者的特征?

这些都是意图的标志,但是您拥有的最有价值的数据是您自己的。 正是这些人正在访问您的网站

我敢打赌,除了在购物车中添加商品然后离开您的网站的客户,您找不到更多的“有市场”客户。 他们很接近购买。

通过重新定位,您可以向那些人投放广告,以吸引他们的注意力并使他们回来。

您是否愿意向可能对您的产品感兴趣的随机人或多次访问您网站的人展示广告?

这是所有企业都应该采摘的低挂水果。

重新定位始终是效果最好的营销渠道是有原因的。 如果您不这样做(或没有花很多时间在上面),我恳请您重新考虑。

您甚至可以运行一个简单的重新定位广告系列,以便那些离开您网站的潜在客户继续看到广告并受到影响而重新购买。

但是我敢肯定,您还有很多问题。

考虑有效的重新定位广告系列的方式与您应考虑其余营销工作的方式相同。

网站访问者根据其意图级别分为不同的细分。

将商品放入购物车的用户比访问您的首页并跳回网站的用户更有价值。

您应该花更多的钱才能使第一个潜在客户回到您的网站并相应地组织策略。

但是,我看到广告客户犯的最大错误之一是将所有重新定位预算分配给了放弃购物车的人。

我总是建议您在网站访问者之间平均分配预算,以便您不断将潜在客户转移到渠道中。

如果您将所有金钱都花在购物车遗弃者身上,那么最终您将用光购物车遗弃者。

将重定向定位为有助于使渠道保持移动状态,您将获得成功。

说得通? 我希望它能帮助您赚钱。 对组织重定向广告系列有基本的了解会帮助您成功。

现在,您已经知道如何组织一次重定向广告系列,您可能会对了解可以帮助您启动和运营的公司感兴趣。

看起来很乱

在决定使用进行重新定向时,基本上可以归结为几个选择。

您可以使用DSP(例如AdRoll或Criteo),该DSP可以在您关心的所有地方投放广告,也可以直接通过Facebook和Google投放。

每种决定都有其优点和缺点。

DSP的优势

  • 您可以通过互联网关注您的客户。 无论他们是在手机上阅读博客文章还是在笔记本电脑上浏览FaceBook,您都可以向他们展示广告并保持关注。
  • 这允许更大的规模。 请记住-您只会获得有限数量的网站访问者。 与仅使用FaceBook相比,在更多位置展示广告的机会使您可以更有效地扩展预算。
  • 智能招标。 客户意图是由数据决定的。 您收集的有关个人的数据越多,您就可以更明智地押注要向他们展示广告的费用。
  • 帐户管理支持。 由于在AdRoll花费的时间,我在这里有些偏颇。 现实情况是Google和FaceBook庞大,您对他们的重要性可能不如您想象的重要。 以AdRoll为例,它拥有专门针对特定行业的团队,可以为您提供更加个性化的服务。

DSP的缺点

  • 他们必须赚钱,并在广告支出的基础上增加利润(有时可能会很高)。 访问多个广告网络的技术要花钱,并且将所有这些数据汇总在一起并不便宜。
  • 他们是与他们合作的网络的奴隶。 DSP是一项技术,可让您在多个广告交易平台之间进行出价。 但是,连接这些交易所通常会遇到问题,您作为客户可能会受到负面影响。

直接使用FaceBook或Google的优势

  • 不必支付保证金。 这可能会在正面ROI活动和负面ROI活动之间产生差异。
  • 简单。 如果您已经在FaceBook或Google上运行上层程序,则可以将“重定向”添加到组合中,而不必担心花时间学习新平台。

直接使用FaceBook或Google的缺点

  • 覆盖范围受到严格限制。 举例来说,假设您每月有10,000个唯一身份访问者进入您的网站。 其中有多少人拥有FaceBook帐户?
  • 重新定位数据更难解释。 我知道的大多数直接公司最终都同时运行Google和FaceBook。 结果,跟踪客户数据比较棘手。

简单的解决方案是,如果您刚刚入门,则可以直接运行;如果您是经验丰富的营销人员,则可以利用DSP。

如果您已经在运行FaceBook或Google,那么将Retargeting添加到组合中就不会那么困难。

我相信婴儿的脚步。 一旦您有了一些经验并且对它对您的业务有信心,就可以尝试使用DSP并增强您的工作。

这将我带到了最后一点。

我个人已经管理了数百万美元的“重新定位”支出。 当我在AdRoll担任客户经理时,曾经有一次我与50多个不同的广告商合作

提醒您,这些不是小企业。 这些公司每个月的支出都在$ 5,000或以上。

尽管他们来自各个行业,并且销售从三明治到会计软件等各种产品,但他们都想知道一件事。

我怎么知道这在赚我们的生意呢?

您已决定要开始重新定位网站访问者,甚至可能正在运行一些广告系列。

您打开仪表板可以查看所有这些不同的指标:CPM,CPC,ROI和CPA。 这是什么意思?

我今天在营销人员身上看到的最大错误是, 单单关注点击是成功的决定因素

我无法告诉您我参加过多少次会议,因为没有获得足够的点击,这些活动被认为是劣质的。

如果您要投放重定向广告系列,请不要着重点击。

为什么? 一个简单的事实是, 没有人点击广告

点击的优先级来自人们主要运行搜索广告系列的世界。 客户会故意向Google输入内容 点击。

重新定向是完全不同的策略,必须进行不同的评估。

当您在FaceBook上时,向下滚动新闻源并在侧面看到广告,您的意图是继续滚动。

但是,该广告给您留下了深刻的印象。

在评估重新定位广告系列时,请确保您考虑了视图。 考虑人类使用互联网的方式,并确保您的指标/ KPI与之保持一致。

无论您是一家小型企业,还是刚刚建立一个网站,还是大型SAAS公司的营销副总裁,了解重新定位的强大功能都无济于事。

它完美地结合了您宝贵的网站数据和人类已知的最大的分销网络,以确保您的客户不会忘记您。

考虑一下消费者关注的方向。 我们只会继续被信息淹没。

仅仅拥有一个引人注目的信息已无济于事。

***喜欢这篇文章吗? 如果您从中受益,请表现出爱与鼓掌。 它有助于更​​多人发现它🙂谢谢!***