如何开展自己的海洋技术业务:我从2018年创新周中学到的知识

今年五月,我很高兴参加并参加了纽芬兰和拉布拉多年度创新周期间的六项活动,例如,令人振奋的“青年科技大会”和出色的NEIA清洁技术创新连接器活动。 尽管许多此类事件(例如Genesis的辩论NYYT和NATI的知识峰会)已经引起了媒体的关注,但我认为其中一项事件并未得到充分报道。

该活动比上面列出的其他活动小得多,并且在纪念企业家中心的精彩工作空间内举行。 今天,我想分享从MCE和Ocean Advance的活动( 学生到企业家:我如何开始海洋技术业务)中获得的经验教训。

我如何开始和海洋技术业务-通过MCE摄

这次活动吸引了两位出色的企业家,Seaformatics的首席执行官兼联合创始人Andrew Cook和Intelligent Materials and Monitoring Inc.的共同创始人Ali Modir,他们有一个共同点。 他们俩都在将海洋技术业务从大学研究项目中剥离出来(还要注意:它们都是Genesis Enterprise投资组合公司!)。 两位企业家都为参加会议的学生和创新者提供了宝贵的建议。 列出的是我在本次会议上获得的前三项学习成果:

1.如何避免“资金鸿沟”

当被问及要以现在的知识重新创建Seaformatics时,他对Seaformatics有何不同之处时,安德鲁(Andrew)特别提到了他在“资金鸿沟”方面面临的困难。 这是几乎所有初创企业都存在的差距,但对于以大学为基础的衍生公司尤其如此。

通过大学和国家研究委员会等组织为完成研究的公司提供大量资金的机会,而通过ACOA和TCII等组织为进行销售的公司提供大量的资金机会,但是在美国,这种机会并不多研究与销售之间的中间区域; 资金缺口。 这种鸿沟可能是衍生产品的死亡,因为它只专注于技术研究,而没有花时间在等式的业务方面。

在这种情况下安德鲁的建议? “获得客户”。获得第一个客户可以帮助您找到在您的业务中真正有价值的东西,以及客户真正在寻找什么。 然后可以利用它来获得更大的公共或私人筹资机会。

2.如何在海洋技术中寻找机会

阿里建议将“参与度”作为在海洋技术领域寻找研究或商业想法的第一方法。 通过与已经在海洋技术领域工作的人们交往,您可以了解当前以及未来可能存在的行业问题和需求。 进行客户访谈会告诉您,每个人对事物的看法都不相同,您可能认为不是一个好主意的事物实际上具有潜力。

安德鲁还回答了这个问题,并建议有兴趣的企业家和研究人员查看“海洋超级集群”的潜在想法和融资机会。

3.如何保持动力

成为企业家绝非易事。 对于研究者提出一个想法也同样如此。 Seaformatics的安德鲁(Andrew)谈到了他所做的与该公司的第一个主要产品SeaLily有关的研究,SeaLily是一种大型涡轮机,旨在为海底设备充电。 通过大量的工作,包括超过500(!)个客户采访,Andrew和团队了解到该产品的市场实际上不是海洋科技公司,该技术可以按比例缩小并在消费市场上出售以为USB充电远足或露营时使用的设备。 安德鲁在这张纸上说:“您可能开始涉足海洋技术,您的产品转向而最终进入了另一个市场。”进行调整的原因可以是任何原因,但安德鲁还建议设定里程碑和目标,以及您没有没有达到目标的充分理由,然后考虑停止操作,重新评估并可能进行调整。

这很重要,因为即使在似乎没有市场的情况下,它仍然愿意坚持一个想法。 在产品开发方面落后于安德鲁(Andrew)几年的阿里(Ali)说,他已经从Seaformatics团队那里获得了有关下一步工作的重要经验。 拥有另一位可以帮助您指导和激励您的企业家,对于在创业初期保持积极性也至关重要。

此次活动为与会者提供了有关如何开展研究项目,为企业寻找机会以及专注于您的企业和未来目标的重要建议。 没有纽芬兰和拉布拉多的奇妙生态系统以及其中所有支持者,就不可能举办此活动。 我度过了一段美好的时光,迫不及待想写明年这样的文章。

提供者:Liam Flanagan | 初创开发协调员