三种方法来证明您的市场份额

在整个时间里,了解事情发展方向并朝着那个方向前进的个人和公司通常会创造非常有利的环境,或者至少利用他们的位置来维持他们在专业领域的地位。 这一直影响着市场形成和发展的方式,也影响着公司的兴旺与失败。

如果说在历史上以前使我们与众不同的是手工艺,农业或狩猎业的专业化,那么随着工业革命的出现,技术差距变得更加广泛并且难以弥合。 但是,整个社会和整个国家的教育水平都在上升,专业知识的差距已大大减少。 如今,无论何时何地,您都可以进行有关任何主题的教育。 今天这不是塞子。 那是什么

无论是通过教育还是自我激励您都无法简单地复制某些市场条件 。 让我们以社会中非常重要的一些行业为例,例如社交网络,自动驾驶汽车或太空探索。 这些颠覆性行业还处于起步阶段,并且已经开始高度集中,这可能导致自然垄断,每个垄断都有不同的原因。 如果企业家设法掌握这些因素,则可以帮助他们发展业务,也可以规避这些老牌企业。 出于历史的原因,走上成功之路并不是自给自足的理由,只需看看汽车,相机或手机制造商等行业(你们都知道我在说谁,无需进入陈词滥调) 。

伙计,有些东西是无法穿透的。 在极少数情况下,客户会在自己之间建立网络效应,使公司在市场中徘徊。 看看Facebook。 这些家伙现在已经走了13年了,但网络效应仍在不断吸引人们进来和回去。如果Facebook是一个国家,它将成为世界上人口最多的国家。 对于客户群来说怎么样?

截至2017年第二季度,全球Facebook每月活跃用户数(百万)| 资料来源:Statista.com

几年前,Facebook开始为公司投放广告,因为这是维持增长所必需的收入来源,而且这样做无可比拟。 因此,您甚至可以说Facebook的用户客户不是同一个人,这是正确的。 但是,用户基础与客户基础以及通过技术获利的能力直接相关。

但是,世界是一个艰难的地方,Facebook进一步扩大用户群的难度越来越大。 您从20亿用户那里增长到哪里? 如果您是Facebook,则全力以赴。 Facebook在其社交网络中开发了一个电子商务平台,创建了一种直播内容的方式,并采取措施限制了您可以与Facebook以外的人共享的数量,并购买了Whatsapp。 最后一个实际上是一个用户群泵,即使考虑到一些用户群重叠:

2013年4月至2017年7月,全球WhatsApp每月活跃用户数(百万)| 资料来源:Statista.com

您可能甚至在不知道的情况下使用Facebook,这就是Facebook的强大之处。 与Facebook竞争的关键在于像LinkedIn一样,进入利基市场并为该利基开发有意义的环境。 LinkedIn为专业人士建立了联系,推广产品和服务以及分享最佳实践的绝佳环境。 毫无疑问,微软发现了发达的专业社交网络,并以数百亿美元的价格将LinkedIn整合到了自己的业务中。

在过去的20年中,技术发展迅速,导致软件,硬件和用户体验的融合。 我们几乎要实现一些由梦想和电影组成的东西,例如与互联网相连的眼镜,人工智能驱动的机器人和自动驾驶汽车。 如果十年前被告知您该技术将在今天成为现实,那么您很可能会不相信它。

仅看自动驾驶汽车:这些汽车基于人工智能做出自主决策,并受先进的摄像头技术和最先进的传感器支持,以做出准确而安全的决策。 您可能会猜到,这需要大量的资金来进行设置。 到目前为止,仅谷歌/字母表据称就已花费11亿美元开发其程序,但未能将其货币化。 百度是中国著名的科技集团,它也誓言要在这个成型行业投资约15亿美元,而三星,苹果,优步,福特,大众汽车等公司也正在准备入场(尽管比起公开发行的股份更公开)其他)。 如果您根据在这项技术上竞争的公司数量和每位玩家的投资水平进行一些简单的算术运算,那么到目前为止,您已经花费了惊人的200亿美元。 换个角度看,这与尼泊尔的整体GDP相同,是亚美尼亚的GDP的两倍。

资料来源:Navigant Research,2017年

如果您认为自动驾驶汽车在未来必将成为现实,那么您就会知道,成为市场上的佼佼者和先锋者至关重要,尤其是在汽车行业。 但是您今天可以进入这个市场吗? 你有钱去吗? 除非您是比尔·盖茨(Bill Gates)并阅读本文,否则您很可能现在没有这种钱。 (顺便说一句,可以)。

避免这种情况的方法是将重点放在正在建立的环境上,并专注于价值链的子集。 例如,像GoPro这样的公司可以专注于开发足够的小型摄像机来服务于该特定行业并为大多数玩家提供产品。 遇到无法克服的挑战时,您应该以自己最擅长的方式以最聪明的方式加入其中。

疯狂的人不会像您和我那样看待事物,而是创造事物。 很多时候,他们将创造新的方法和新的思维方式,而这种方式和方法不会与任何人相关,他们会不同意现状,并做一些看起来似乎太过实际的事情。 但是有时他们会创造新产品,新服务和新行业。 史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)创造了智能手机和平板电脑,爱因斯坦(Albert Einstein)发现了相对论,塞缪尔·莫尔斯(Samuel Morse)发明了电报……这些人没有被告知该怎么做,他们疯狂而好奇,足以想象并执行其他人认为不可能或不可能的事情。当时甚至都不知道。 我必须召集那些管理陈词滥调之一:在展示一辆汽车之前,一个人可能想要的只是一辆更快的马。

今天,我相信最疯狂的人一定是埃隆·马斯克。 这个家伙疯了。 疯狂,我的意思是聪明又勇敢。 Elon早在2002年就梦想拥有一家可以让普通人进行太空旅行的公司。 那有多难? 这是数十年来美国政府投入巨资的事情。 仅在2016年,NASA的预算就达到193亿美元。

伊隆·马斯克(Elon Musk)不仅成功建立了公司,而且还创造了几种火箭,并将它们安全地返回地球,并在坚实地面和海上平台上着陆。 这创造了可重复使用火箭的现实,这是以前从未做过的事情。 我不能给这个值得一提的亮点: 那家伙将一枚太空火箭降落在海上平台上! 您必须注意:

Spacex火箭在海上平台降落

直到现在,对于Spacex来说,事情进展得如此之好,以至于他设定的目标是在60分钟内向世界各地提供火箭服务。 在真正创建了私人航空航天业之后,他也许很可能重新发明了航空旅行。 这里的要点如下: 疯狂的人(再一次,聪明又勇敢)创造行业,他们本身就是开拓者。 先动是确保您的市场份额坚如磐石的最佳方法之一。